智能CRM怎么选？从跟单到客户预测，帮企业少花冤枉钱

随着AI技术的发展，智能CRM被赋予了更多期望：它不仅要管好销售跟进，还要能预测哪些客户会成交，哪些客户即将流失......

很多企业在选型时容易陷入两个极端：要么为了智能盲目买单，结果发现一堆用不上的高级功能；要么为了省钱买了一套简陋的系统，结果销售数据依旧混乱，跟单效率毫无提升。

如何才能选对智能CRM，避免不必要的时间、成本浪费？建议你从以下几个维度进行深度的考察。

智能CRM首先要解决的是执行层的效率问题。如果系统上线后，销售每天要花几小时录入数据，那它注定会被业务团队抛弃。

选型时要重点关注：

• 1.移动端的便捷性：销售大部分时间在外面跑，手机端录入是否丝滑，是否支持快速记录跟进内容。

• 2.自动化能力：好的智能CRM应该具备流程自动化。比如，打通企业微信自动录入新客户信息，当客户状态变更为已签约，系统实时提醒财务部门开票通知。大量减少部门之间人工沟通成本。

• 3.跟单提醒的智能化：基于行为提醒员工。例如，系统发现某客户购买产品已达一年，提前自动提醒销售，该客户今年未回购，建议安排回访。

看数据：

是动态仪表盘，还是死板的报表？

很多企业买了CRM，但老板看数据还是要找销售挨个问。而智能CRM的数据是动态、实时、可视的。

看预测，能否结合智能AI辅助CRM

客户预测通常是基于历史数据和机器学习算法，对未来进行预判。

选型时要警惕概念，看落地场景：

• 1.线索评分：系统根据历史成交客户的特征（如行业、职位、浏览行为），能结合AI对新进来的线索进行评估，这极大地提升销售对优质线索的响应速度。

• 2.流失预警：可以通过分析客户历史的使用频率、登录时长、工单投诉量等行为，预测哪些存量客户可能要流失。

• 3.销售预测：基于当前漏斗里的商机数量和阶段转化率，结合AI智能推算本季度大概能完成多少业绩，这对企业制定经营策略至关重要。