打通销售、采购和库存，机汇云CRM帮助企业成为产业链的总调度

很多公司里，各部门各干各的：销售只顾接单，答应的交货时间总让生产为难；采购只管买东西，不管仓库有没有存货；仓库只管收发货物，最后导致积压的物料用不上，急需的又没有。

各种脱节，最后吃亏的还是公司自己——成本上升，客户满意度下降。

其实，如果把销售、采购、库存这三个环节连通，不仅能减少公司内部的互相折腾，还能让公司在整个产业链里更有主动权。

第一步：

把内部三个部门连起来

公司内部最先要做的，是让信息互通，流动起来

当销售接到一个订单，采购就能看到并决策：要完成这个订单，需要哪些原材料，仓库里有多少，还缺多少。采购部门不用等销售来催，就能同步接下来需要买什么、什么时候要。

反过来，如果采购发现某种原料最近涨价了或者供货紧张，也能第一时间通知销售，销售在报价的时候心里就有底，不会签下根本做不出来的订单。

库存变成活的数据

销售人员在报价时，应能立马判断仓库里的现货，马上能发的货物，需要等待的货物。

对于积压太久的库存，系统可以直接提醒销售团队，看看能不能想办法卖给合适的客户，把压在仓库里的钱盘活。

这样一来，公司内部就不是各自为政的状态，而是所有人看着同一张图、朝着同一个方向使劲。

第二步：

把上下游伙伴拉进来

对于长期合作的大客户，可以根据往年数据信息，智能预测客户的生产计划或消耗，客户需要补货的时候，企业就能提前准备，避免临时着急生产。

客户侧，减少等待时间及时供货；企业侧，不再是被动等订单，而是主动安排生产。

企业可以把供应商的产能情况纳入管理范围。当销售突然接到一个大单，需看供应商跟不跟得上。如果能提前知道供应商的产能余量，就能判断这个单子到底能不能接、什么时候能交货。

反过来，供应商也能提前看到你的生产计划，提前备料，不会临时掉链子。

当上下游的信息开始流动起来，公司就不再是孤军奋战，而是整个链条上的一个关键节点。

第三步：

成为产业链的总调度

打通内、外部后，企业就像产业链的总调度。

提前看到问题

通过掌握客户的需求动向和供应商的供货能力，帮助公司提前预判，很多问题不用等到爆发才去解决，而是可以提前化解。

• 比如，如果发现某种原料即将紧缺，可以提前多备一点库存；如果发现某个产品最近问的人特别多，可以提前安排生产。

库存更合理

根据历史数据和当前情况，企业可以提前预估不同季节、不同市场环境下，库存到底该备多少。旺季前多备货，淡季时少压货，既不耽误销售，也不占用太多资金。

结语

说到底，打通销售、采购和库存，是为了解决如何让公司运转得更顺畅，让成本更低、响应更快、客户更满意。

做到内部打通，公司就有了高效的运转能力；做到外部协同，公司就有了抗风险的能力；做到产业链联动，公司更有竞争力。